Las alianzas estratégicas son un proceso que permite llevar a la empresa al siguiente nivel a través de relaciones clave. Te decimos por qué
Redacción
CIUDAD DE MÉXICO.- Muchas veces, los dueños de pequeñas y medianas empresas se preguntan cómo pueden generar más recursos sin tener que destinar más tiempo, dinero y esfuerzo a esta tarea.
La constante (y cada vez más) presencia de competencia y factores externos que pueden afectar a los negocios, pueden llegar a generar incertidumbre sobre cómo actuar a beneficio del mismo y muchas de las personas a cargo, olvidan que pueden beneficiarse con alianzas estratégicas.
Las PyMes son la columna vertebral del empleo en México, según datos de la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef), ellas aportan aproximadamente el 72% del empleo en el país y aproximadamente el 52% del Producto Interno Bruto (PIB).
Es por esta razón que el correcto funcionamiento y estadía de estos negocios es vital, y no únicamente por los números, sino, por todos los beneficios que traen consigo, desde lo económico hasta el impacto social y de innovación.
Las alianzas estratégicas son un proceso que permite llevar a la empresa al siguiente nivel a través de relaciones clave.
¿Cuáles son las ventajas de estas alianzas?
- Incremento de recursos
- Potencialización de la estructura del negocio
- Maximización de la oferta
- Entrada a nuevos mercados
- Rentabilización de activos
- Disminución de riesgos financieros
- Creación de más ventajas competitivas
Viendo los diferentes tipos de ventajas que podrías generar a partir de una alianza estratégica, te compartiré el proceso que yo he seguido a lo largo de los años para poder aliarme con otras empresas y personas dentro de mi industria:
- Necesitar: identifica cuáles son las necesidades de tu negocio y en dónde se requiere apoyo para el crecimiento del mismo. Debes hacer un análisis de todas las partes de tu empresa, puedes elaborar un FODA si te resulta más sencillo.
- Identificar: cómo y dónde puedes buscar aliados. Primero realiza una lista de las necesidades estratégicas de la empresa (recursos, estructura, oferta, clientes), puede ser a través de redes de contacto, clientes, colaboradores, asociaciones, cámaras, LinkedIn, etc.
Posteriormente realiza un filtro. Las alianzas deben cumplir con el criterio de la empresa e incluso deben estar alineadas a los valores.
Los criterios pueden ir desde: tamaño, años de trayectoria, segmento, reputación, opinión de sus clientes y la calidad. Finalmente, recolecta toda la Información que necesites: teléfonos, dirección, correo, puestos, etc.
- Seleccionar: piensa cómo vas a contactar a tu posible alianza, cómo te vas a presentar y cómo llevarás a cabo la negociación.
Si decides hacer el primer contacto por correo electrónico, recuerda que el objetivo es conseguir una llamada y al llamar, el objetivo es conseguir una reunión.
- Presentar: antes de la cita debes conocer con quién te reunirás. La presentación debe tener un propósito, datos relevantes de la empresa, experiencias, y por qué nosotros seríamos buena alianza.
- Negociar: servicio, comisión, marketing, promoción, distribución, etc. Aquí deben quedar bien estipulados los términos de la alianza.
- Implementar: cómo vamos a trasladar el acuerdo a un documento, monitorear y dar seguimiento.
- Trasladar: se deben pasar los términos a un contrato formal, recuerda que debe haber un abogado presente. Posteriormente, el contrato se pasará al equipo que será encargado de ejecutarlo.
- Ejecutar: en esta parte se deben asignar responsables y agendar una reunión con las personas involucradas en la alianza. Se deben abordar los objetivos y el contrato debe quedar claro.
- Monitoreo continuo: puede ser a través de monitoreos mensuales o bimestrales (no hay que hacer solamente revisión de resultados finales).
- Mejora continua: puedes ir llevando una lista sobre cómo pueden seguir mejorando para que la alianza sea ganar – ganar. Se puede actualizar el contrato cada cierto tiempo.
Espero que estos consejos te sean de utilidad al momento de generar alianzas que agreguen valor a tu negocio/empresa.
Con información de Entrepreneur
